El presupuesto como Herramienta de Venta.

Queremos compartir con vosotros el resultado de una de nuestras últimas investigaciones. En el centro de investigación de Grupo Bentas buscamos siempre métodos, técnicas, soluciones a problemas concretos en comunicación, ventas, comercialización. En este caso el problema era: ¿se puede convertir el presupuesto en un momento brillante de la venta? ¿Puede ser el presupuesto una herramienta de venta? Y no sólo un transmisor de un precio, unas cantidades.

Lecturas de Management: Vender con B de beneficio

Compartimos contigo una breve presentación del libro “Vender con B de Beneficio”, que realizamos en la Cámara de Comercio de Gipuzkoa junto con APD, y donde contamos con la inspiración de grandes profesionales en el campo de la venta y de la competitividad empresarial como son Isabel Busto de I68, Jon Angulo de Hidro Rubber y Eleazar Raya de Linden Comansa, que responden a las preguntas:

¿Proveedor obediente?

Hacía meses que había dejado de tomar leche y en lugar de pedir un cortado me tomaba un café largo o también llamado americano.

Cuando un café está muy caliente, la gente pide un poco de leche fría; para enfriar un café americano, como sólo lleva agua, pedí un poquito de agua fría.

Los clientes pedimos soluciones, las que se nos ocurren, sin ser expertos en la materia.