INVERSIÓN EN LAS ÁREAS DE VIDA ¿Cuanto tiempo dedicas a las áreas diferentes de tu vida? Te presentamos una herramienta para que puedas simular y poder mostrar gráficamente tu inversión de tiempo en la vida. La tabla de a continuación, está cumplimentada con un ejemplo, debes rellenarla a tu gusto, adaptarla a tí, incluyendo las…
Las tareas son de mayor rentabilidad cuanto más cerca están del final del proceso comercial.
En el artículo publicado el 19 de Enero Vicente comparte su reflexión sobre: “Técnico en recuperaciones férricas; chatarrero”. Si mi tarea fundamental es vender, ¿por qué me molesta tanto que me llamen vendedor? A mi buen amigo y cliente B.Z., director de ventas de una importante empresa vasca, le pica la curiosidad por descubrir qué…
Técnica de respuesta inmediata a cualquier objeción o comentario negativo de nuestro interlocutor.
CLAVES DE LA VENTA:
Gestión de la información de retorno.
