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Publicaciones

El presupuesto como Herramienta de Venta.

Queremos compartir con vosotros el resultado de una de nuestras últimas investigaciones. En el centro de investigación de Grupo Bentas buscamos siempre métodos, técnicas, soluciones a problemas concretos en comunicación, ventas, comercialización. En este caso el problema era: ¿se puede convertir el presupuesto en un momento brillante de la venta? ¿Puede ser el presupuesto una herramienta de venta? Y no sólo un transmisor de un precio, unas cantidades.

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Lecturas de Management: Vender con B de beneficio

Compartimos contigo una breve presentación del libro “Vender con B de Beneficio”, que realizamos en la Cámara de Comercio de Gipuzkoa junto con APD, y donde contamos con la inspiración de grandes profesionales en el campo de la venta y de la competitividad empresarial como son Isabel Busto de I68, Jon Angulo de Hidro Rubber y Eleazar Raya de Linden Comansa, que responden a las preguntas:

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¿Proveedor obediente?

Hacía meses que había dejado de tomar leche y en lugar de pedir un cortado me tomaba un café largo o también llamado americano.

Cuando un café está muy caliente, la gente pide un poco de leche fría; para enfriar un café americano, como sólo lleva agua, pedí un poquito de agua fría.

Los clientes pedimos soluciones, las que se nos ocurren, sin ser expertos en la materia.

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