Queremos compartir con vosotros el resultado de una de nuestras últimas investigaciones. En el centro de investigación de Grupo Bentas buscamos siempre métodos, técnicas, soluciones a problemas concretos en comunicación, ventas, comercialización. En este caso el problema era: ¿se puede convertir el presupuesto en un momento brillante de la venta? ¿Puede ser el presupuesto una herramienta de venta? Y no sólo un transmisor de un precio, unas cantidades.
Hacía meses que había dejado de tomar leche y en lugar de pedir un cortado me tomaba un café largo o también llamado americano.
Cuando un café está muy caliente, la gente pide un poco de leche fría; para enfriar un café americano, como sólo lleva agua, pedí un poquito de agua fría.
Los clientes pedimos soluciones, las que se nos ocurren, sin ser expertos en la materia.
Ana Blanco ha llevado su afición literaria al terreno profesional y en su libro ‘Vender con B de Beneficio’ acerca al lector su experiencia como formadora a través de las anécdotas recogidas en el aula.
Nos entrevista Radio Gorliz. Hablamos sobre la publicación del libro vender con B de beneficio! Aquí os dejamos la entrevista completa para que podáis escucharla.
Algunas ideas inspiradoras de nuestra trabajo con el entramado empresarial en Costa Rica a través de la formación organizada por Conexo e Ideo: “Potenciando las ventas desde una visión estratégica de beneficios”. Radio Pyme, una emisora especialista en el campo de la gestión empresarial, y que ofrecen consejos y la utilización de buenas prácticas para la…