CICLO:PLANIFICA Y EJECUTA CON ÉXITO.
LOS 4 RETOS DE LA VENTA.

La función comercial de las organizaciones ha sufrido cambios en estos últimos años. El cliente puede acceder con facilidad a la información sobre lo que necesita (o cree necesitar) y competir se hace cada vez más difícil. En este nuevo paradigma es imprescindible contar con profesionales preparados, porque vender y vender bien no es tarea fácil. Debemos facilitar a nuestros comerciales las herramientas necesarias para planificar y ejecutar con éxito su labor. El enfoque de estos seminarios concatenados responde a un profundo conocimiento de las necesidades que actualmente existen en las empresas y que abordaremos desde los 4 retos de la Venta con B de Beneficios: Prospección, Captación, Crecimiento y Defensa.

LOS OBJETIVOS DE ESTE CURSO SON:

Trabajar con los asistentes la optimización de sus procesos comerciales mediante los siguientes puntos:

• La mejora en la planificación de la actividad comercial.

• Gestión del foco o criterios de priorización de tareas.

• Habilidades y destrezas orientadas a la persuasión en una entrevista comercial.

• Consensuar y desarrollar un mapa de competencias: Identificando: valores, creencias y conductas asociadas.

• Implantar métodos de ventas (SPIN, AIDA, Objeciones).

PONENTES

Silvia Angueira

SILVIA ANGUEIRA

Socia-consultora de Grupo Bentas Especialistas Formadores

Licenciada en Psicopedagogía por la Universidad de Deusto.
Diplomada en Magisterio por la UPV/EHU.
Postgrado “Marketing en la Industria”.
Más de 15 años entrenando Redes de Venta.

DATOS RELEVANTES

El curso está diseñado para que puedas asistir a todos los seminarios o al seminario que consideres más interesante para ti.

calendar

Primer Reto. Prospección.
17 de mayo.

*Impartido

Segundo Reto: Captación:
14 de Junio.

*Impartido

Tercer Reto: Crecimiento:
11 de julio.

Cuarto Reto: Defensa:
18 de julio.

passage-of-time

09:30 h. a
13:30 h.

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GRUPO BENTAS.
Calle Ledesma 10 BIS. Bilbao.

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Esther Bartolomé

Directora Departamento Desarrollo

944 15 63 29 / 661 308 122
ebartolome@grupobentas.com