CICLO:PLANIFICA Y EJECUTA CON ÉXITO. LOS 4 RETOS DE LA VENTA.

La función comercial de las organizaciones ha sufrido cambios en estos últimos años. El cliente puede acceder con facilidad a la información sobre lo que necesita (o cree necesitar) y competir se hace cada vez más difícil. En este nuevo paradigma es imprescindible contar con profesionales preparados, porque vender y vender bien no es tarea fácil. Debemos facilitar a nuestros comerciales las herramientas necesarias para planificar y ejecutar con éxito su labor.

Presentaciones de Alto Impacto

Actualmente, la capacidad de realizar una presentación persuasiva y eficiente cobra más importancia en nuestro trabajo diario: presentaciones de productos, proyectos, servicios o resultados, tanto internas como externas. En estas situaciones, el miedo escénico, los nervios, la falta de preparación o el desconocimiento de las habilidades necesarias, provocan nuestra falta de efectividad y acabamos “sufriendo la presentación”, o bien hacemos que nuestra presentación se convierta en un formalismo sin ningún impacto.

La Transformación Digital de los Equipos de Ventas

En mercados muy maduros debemos diferenciarnos, por lo menos, en el modo de relacionarnos con nuestros clientes, aportando valor real percibido durante todo su proceso de compra. ¿Cómo se están adaptando (o no) los comerciales de tu empresa en el día a día a la famosa “Transformación digital”? Eduardo García comparte con nosotros las conclusiones del seminario impartido por él recientemente en APD.

Vicente Gutierrez en el Mirador 2.0 de Telebilbao

El pasado 22 de Febrero, Vicente Gutierrez acudió al plató de Telebilbao donde la periodista Ewa Murillo, presentadora del programa El Mirador 2.0 le realizó una entrevista sobre la especialidad de Vicente que es la negociación aplicada a la empresa. Vicente en esta ocasión habla largo y tendido y nos da algunas claves sobre como aplicar la negociación y que tenemos que tener en cuenta.

Aquí os dejamos la entrevista completa ¡Que la disfrutéis!